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Como ganar dinero en esta navidad y año nuevo

Muchas empresas realizan entre el 20 y 40 por ciento de sus ventas en los dos últimos meses del año; por lo tanto es muy importante planificar estas ventas con anticipación.
Así lo recomienda INC en un extenso reportaje en inglés que puedes leer haciendo click aquí en este link.

Entre los puntos más relevantes muestran como diferenciar su pequeño negocio durante las fiestas de navidad y año nuevo, como desarrollar un plan de ventas para estas fiestas , y como utilizar estrategias de marketing – incluyendo online—para incrementar sus ventas por navidad y año nuevo.

1. Empezar a generar la lealtad de los clientes: Se recomienda no esperar demasiado tiempo para desarrollar la estrategia de ventas, de preferencia empezar antes de noviembre.

2. Participe en grupos y comunidades: Como por ejemplo Clubes, iglesias, grupos de escuela y si puede conviértase en sponsor de actividades deportivas o del espectáculo.
3. Elija la mercancía sabiamente, teniendo en cuenta que muchos de estos productos normalmente sólo se venden en esta época del año.
4. Focalícese en sus mejores ventas: Los productos que mejor se vendieron en Septiembre, Octubre y noviembre son muy probables de ser la clave para lograr las mejores ventas en Diciembre.

5. Finalice su plan de ventas para Noviembre y Diciembre: Utilizar la información sobre las ventas en su industria y la información que tiene sobre las ventas en navidad para pronosticar sus ventas en navidad y año nuevo.
6. Determine con cuanto inventario quiere terminar el año: la clave es elegir la cantidad exacta de stock requerido para no quedarse sin productos las últimas semanas de las fiestas.
7. Desarrolle un plan de compras para el resto del año: Este plan viene directamente de su plan de ventas y plan de inventario, fechas de entrega, y cantidades. Especialmente compre los productos que mejor se venden.

8. Ejecute el plan establecido para las fiestas: una vez que usted ha desarrollado un plan detallado no se puede dormir en sus laureles, debe ejecutar el plan.
9. Haga seguimiento a sus proveedores: para asegurarse que le entreguen la mercadería a tiempo y no perder las ventas por las fiestas.

10. Identifique los vendedores lentos y retírelos de sus negocios: Con las cifras de ventas de los meses anteriores, identifique los vendedores más lentos y no permita que afecten sus ventas.

11. E-mail Marketing: utilizando las listas de correos que ha recopilado durante el año, y aproveche paras enviar tarjetas de regalos e invitaciones.
12. Avisos en línea: Puede utilizar una gran variedad de maneras de promocionarse en línea en Google y en Yazoo.

13. Marketing en los medios sociales: Las redes sociales y los blogs ofrecen la oportunidad de realizar publicidad gratis.

14. La recomendación más importante: Pasa una feliz navidad y un próspero año nuevo junto a tus seres queridos

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Para leer el artículo completo en inglés visite INC haciendo click aquí en este link.

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